“授客学堂”携手钉钉，重磅打造“授客实战派·赢在销售力”大型直播活动，特邀6位顶级销售专家带你从实战出发，破局销售困境、驱动业绩增长。
4月19日，前阿里中供铁军“销售战神”贺学友老师做客直播间，面向销售人员、销售管理者，带来《绝对成交：打通销售铁军十二经脉》的主题分享，全面讲解助益自己成为销冠、实现首面首签的销售业务管控“秘笈”。
贺学友老师，前阿里中供铁军“销售战神”、年11次销售冠军获得者、40%首面首签纪录保持者、逆顺境人效业绩增长第一名管理者。
曾和阿里巴巴创始人马云打赌365万，超额完成630万业绩，获得马云特别嘉奖的销售及销售管理者；《销售铁军》《销售冠军是如何炼成的》畅销书作者。
直播中，贺老师围绕销售业务开展过程中的12条经脉18个节点，以及销售管理中的12条经脉4大体系，详解如何通过环环相扣的流程管控，让新人快速成长、老人蜕变爆发，最终步步为赢、业绩提升！
我特别喜欢看《皇帝内经》，人的身体有12条经脉，任何一条经脉被湿热、寒气堵塞，都可能会导致人生病。
作为销售人员，如果我们的销售做得不好，会是什么原因？我把销售技能也打磨成了12条经脉、18个节点，分别是：
客户开发（6条经脉）：精准开发、做侦察兵、电话思路、把脉问诊、确认诉求、预约技巧。
源头决定结果，这6条经脉打通，能够在一定程度上帮助我们找到好客户、有效开发，让我们通过科学设计减少电话被挂断的机会、提升客户预约率。
没有这6个能力，你每天大量的时间就会浪费在无效的电话、无效的寻找客户、被无数次挂断电话的过程中，会让你觉得做销售非常痛苦，不是享受销售工作、而是忍受销售的工作。
有效拜访（6条经脉）：话开场白、表明来意、控场提问、有效确认、顾问专家、解决方案。当我们上门拜访，只有把这6条经脉打通，才能赢得尊重，顺畅的推动业务往签单的方向走。
close到有结果（4条经脉）：反对意见、有效说服、签单付款、客户放弃。当我们即将进入close阶段时，面对客户的反对意见，如何有效的解决、说服？如何把握签单的机会点？这4条经脉打通了，就可以往下走。
有结果跟进（2条经脉）：跟进有效解决、close到有结果。这2条经脉，将决定最终签单，还是丢掉。
很多销售人员在二次跟进的时候，总是很愚蠢的问客户一句话：想清楚了吗？要签吗？但这不是跟进。销售是帮助客户处理问题、创造价值的。二次跟进的close，是我们要知道客户的问题和诉求，我们怎么针对性的去打电话、微信或者是二次上门拜访。
一个销售做不好或者做得好，都跟这12条经脉、18个流程节点有关系。很多人为什么做不好业绩？都是出在这样一些问题上。
销售管理12条经脉里，有4大体系：招育留用人才教育培训体系、271梯队颗粒辅导体系、日常追踪系统管理体系、监督执行制度保障体系。
招育留用人才教育培训体系，有3条经脉：销售人才招聘、重点客户关系管理、新客户开发老客户服务。
其中第2条经脉，重点客户关系管理。我们在招到有潜力的销售人员后，要管控好他的A类客户及时签单，还要管控好B、C类客户推进到有结果。
日常追踪系统管理体系，有3条经脉：早启动晚管控、晚追踪给辅导、陪访辅导改变。
其中，第1条经脉“早启动晚管控”的能力很重要。我们作为管理者是要把团队每一天的每一个目标，都能做好管控达成，而不是失控不能达成。每一天能达成，每一周就能达成，每个月就能达成。
而晚追踪给辅导，决定了团队成长的有多快。团队的结果，是通过销售管理者每一天精细化、系统化的追踪，颗粒化的辅导，才能拿到的结果。
但很多公司的销售主管，没有接受过专业的培训，而导致他们的时间很多时候只是去陪访call单，新人没有手把手的教、老销售不能蜕变，团队怎么会成长？业绩怎么会增长？
所以我们的目的和手段，就是让新人快速成长、老销售快速蜕变，新人打造标杆、老销售打造标杆、持续打造更高的标杆，只有这样才可以实际做到业绩增长、人效提升、企业利润倍增。
