论持久战：中电电气矿用变压器在坚守中迎来行业复苏的春天
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发布时间：2024-06-28 07:03:45
2000年以来，煤炭行业历经了“爆发期-低迷期-回暖期”三大阶段，中电电气矿用变压器市场销售亦随之跌宕起伏。2017年煤炭行业逐步回暖，中电电气坚守煤炭行业市场多年后迎来了行业复苏的春天。
矿用变压器是适应煤矿特别的条件的特种变压器，按外壳防护等级可分为矿用一般型变压器和矿用隔爆型变压器；矿用一般型变压器包括矿用油浸式变压器和矿用一般型干式变压器两种，矿用一般型干式变压器安装在矿井下虽有煤尘、瓦斯但无爆炸危险的场所；矿用隔爆型变压器应用于矿井中有爆炸性气体的环境。
矿用隔爆型变压器的发展与煤炭工业紧密关联。煤炭工业产能变化、煤炭行业整合力度以及煤矿安全生产、机电设施投入等对矿用隔爆型变压器行业产生重大影响。
煤炭行业是一个强周期性的行业，2000年以来随着煤炭行业“狂飙突进”的发展和深度整合，矿用隔爆型变压器生产公司数迅速增加，由上世纪10家左右矿用变生产厂商加快速度进行发展至近两百家。煤炭行业总利润从2001年的42亿元跳升至2011年的历史高点4342亿元，增长近100倍。
中电电气集团亦紧抓市场发展机遇，2004年即进入矿用隔爆变生产领域，中电电气（南京）特种变压器有限公司长期专注于矿用变压器的生产和研发。特变企业具有全球最大的矿用隔爆变生产基地，是行业内唯一一家将矿用隔爆变压器和隔爆开关进行一体化设计及生产的企业，也是矿用变压器种类、资质最齐全的生产厂商。特变企业主要生产的隔爆变压器型号从KBSG2-T-50/10(6)至KBSG2-T-6300/10，最大生产容量达8000kVA；2006-2007年生产高峰期年销售额近5亿。
从2012年开始，受国家经济调控政策、国际煤价暴跌进口煤炭大量倾销国内市场以及新能源产业的迅速发展等因素的影响，加之煤炭市场需求受下业与能源结构调整的双重打击，煤炭行业告别了10年的“黄金期”逐步进入“深秋”，尤其是2015年行业彻底进入“寒冬”。
煤炭行业总利润大幅度地下跌，2015年仅为441亿元，只相当于2004和2005年水平；销售净利率与总利润走势相似，2010-2011年维持在14%的高盈利水平，随后大幅度地下跌，2015年仅为1.8%，跌幅达87%，尚不如2001年行情启动前的水平。
据煤炭市场监测多个方面数据显示，2015年国内煤炭业有49起并购，较2014年的31起多出58%。煤矿公司数亦将由2015年的6390家压缩至3000家以内。
中电电气（南京）特种变压器有限公司在集团陆总的指导下，深入学习、实践毛主席的《论持久战》理论，在“敌之战略进攻、我之战略防御”阶段适时调整产品营销战略，引导原煤炭行业销售员在坚守煤炭市场的同时逐步转向常规市场发展，避开煤炭行业低谷期，向常规市场寻求补给，以储存战斗实力。
同时，特变公司格外的重视矿用变压器产品的研发技术，创新生产出矿用隔爆型变频变压器，通过差异化的高品质的产品快速提升矿用变压器的市场占有率。
此外，特变公司长期以来坚持“走大客户、大项目”的战略路线，与神华集团、中煤集团、山西焦煤集团、冀中能源集团、山东能源集团、山西晋煤集团、河南能源化工、大同煤矿集团、山西潞安工程有限公司等国内大型煤矿企业保持长期友好的合作关系。
特变公司坚守隔爆变市场，在煤炭市场整体低迷、同行关停并转、行业洗牌重组的恶劣环境中顽强的生存，并在行业内树立了中电电气的强势品牌。
2016年煤炭消耗量约43.6亿吨，比2015年增加1.4%，2016年我国煤炭能源消费比61.3%，水电、风电、核电、天然气等清洁能源消费量占17.9%，未来长期内仍是中国主导能源。
据国际能源署预测，未来十年中国仍将占全球煤炭需求的50%，煤炭产量的45%。煤炭面临电力短缺的发展中国家增加发电量的优先选择，煤炭需求正向亚洲转移，印度、越南和印尼将会出现消耗的增长。此外，美国总统特朗普致力于改善能源结构、重写清洁空气法、重振煤炭行业。未来几年全球煤炭需求不可能会出现大幅下滑。
2016年在国家去产能、供给侧结构性改革等政策的影响下，煤炭价格企稳回升，据东方财富Choice数据统计，截至2017年1月25日，20家发布业绩预告的煤企中扭亏为赢的有10家，预增的有4家。2017年煤炭行业趋势回暖，预计未来三年内合法建矿规模达7亿吨。
2017年，特变公司在煤炭行业市场调查与研究分析的基础上设置了西北区、山东办、西南办、东北办、神华办、华东办六个煤炭行业营销办事处，煤炭行业营业销售人员31人。上半年矿用变压器产品订单同比增长168%；煤炭常规办事处西北区订单同比增加6倍、神华办事处订单同比增加20%；山东办事处订单增加360万；西南办事处订单增加810万。上半年隔爆变产品订单的增长一种原因是由于煤炭行业整体趋势回暖；另一方面是我们的营业销售队伍长期深耕煤炭行业市场和客户，借力公司创新的技术、高效的服务提升整体营销实力。此外，由于国家引导安全无保障、能耗不达标、长期亏损、资源枯竭的煤矿有序退出进而倒逼大批中小型矿用变压器生产厂商退出了市场之间的竞争。
在“战略反攻”时期，特变公司集中优势兵力全力夺取客户资源，力争最大限度地提升矿用变压器产品的销售量。特变公司CEO张新荣表示将结合当前国内煤企和煤矿产能分布情况适时调整布局营业销售队伍，优化销售政策支持和鼓励各行业和常规区域营销员跟踪拓展矿用变压器客户和项目；加大矿用隔爆变频变压器的推广和销售支持力度，实行差异化营销；增加与行业内矿用变压器产品上下游产业链厂家的合作，实现资源共享，增强企业综合竞争实力。此外，由于国家发改委、国家能源局联合印发《煤炭工业发展“十三五”规划》，指出到2020年，煤炭产量将为39亿吨，煤炭生产开发进一步向大型煤炭基地集中，大型煤炭基地产量占95%以上，张总还提出要加强大客户、大项目全员营销和产品服务力度，集中公司营销资源深度维护与优质煤企的客户合作关系。
随着煤矿单产规模和采煤自动化程度的提高，工作面用电负荷一直增长，为减小压降提高供电距离，现国内大中型煤矿采掘面多采用3.3kV供电。为响应国家节能减排政策并优化电机启动性能，国内很多矿用设施制造商已开始研制3.3kV矿用隔爆型变频调速装置，由于该装置采用三电平变频整流技术，这就要求设备前级采用相位差相差30度的两组三相电供电。国内目前采用两台变压器供电的方式，具有成本高、体积大、无相应的保护等缺点。
三电平隔爆变频器在国内逐渐推广，我公司与3.3kV隔爆变频器生产厂商合作，共同研发、试制，产品KBZSGZY系列矿用隔爆型变流移动变电站系列新产品已成功投运市场。我公司生产的变流变采用低压双分裂方式得到两组相位差为30度的三相电源，高、低压之间设有静电屏，低压线kV电压等级以满足副边变频整流装置产生的较高的共模电压。高压开关内设有隔离开关和断路器用以切断控制电源和负载电流，主电源采用PLC综合保护系统来进行监控和故障分断。低压开关采用双回路设计，采用两路PLC综合保护系统来进行互为监控检测，完成设备正常运行监控和故障分断。高、低压开关同时与下级变频器进行通讯，实现相关闭锁和联锁功能，避免操作失误带来的设备损坏。
我公司格外的重视KBZSGZY系列矿用隔爆型变流移动变电站的生产品质，从试验、监测、工装、设备、安全、环保等多方面做了大量细致地工作。原材料、标准件、外协件及其它辅助材料均从专业生产企业采购，并按公司质量管理体系要求对合格分承包方进行审核，并进行评价。原材料进厂后经过严格地检测检验。
逆水行舟用力撑，一篙松劲退千寻。特变公司长期坚守煤炭行业市场，在需求萎缩、产能过剩、银行惜贷、低价竞争的复杂经营生态中坚持技术创新、坚持资源整合、坚持大客户大项目战略，努力提升经营的自有运力，终于等来了煤炭行业的涅槃重生和矿用变压器产业的整合优化，在矿用变压器产业塑造了中电电气高端品牌形象。
2017年初始，煤炭行业开启“加血复活”模式强劲复苏，煤炭需求迅速回温，煤炭股价值回归，煤企或将实现全行业盈利。随之我们矿用变压器产品的销售亦利好不断。相信我们的营业销售队伍继续坚守煤炭行业市场、推行差异化销售、维护优质煤企客户，未来几年特变公司定能突破中电电气矿用变压器的销售峰值！
